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如何通过直通车打造爆款

时间:2019-11-28 09:54:05  来源:  作者:

淘宝上如何通过直通车拉动搜索来打造爆款呢?首先我们要搞懂以下几点问题:

一、怎样的产品具有成为爆款的因素呢?

这个问题看起来简单,但实际很复杂。一个产品要想成为爆品,需要具备以下因素:

刚需求产品,对淘宝店铺来说,衡量的指标则是产品关键词要有一定的搜索量

解决用户痛点。对于淘宝而言,顾客在使用产品过程中反应出来的需求,其实是非常宝贵的。根据这些需求来升级产品,会起到事半功倍的效果。这些是实际的需求点。另外还要看产品定位的人群,根据这个人群特点来打造精神层面的需求,假如我们的产品定位中高端,客户以年轻女性为主,我们的产品和淘宝店铺设计就可以做成时尚、轻奢等这样的定位。功能的需求是仅仅是基本,精神层面上的需求才是高级的需求。这刚好也符合马斯洛的需求层次理论。

如何提升客户的信任度?

其中很重要的一个因素就是解决信任问题。网上有那么多的网站微商在卖东西,但为什么大家还是更愿意去天猫买? 同样是阿里的平台,天猫比淘宝的信任度更高,因为企业的信任度远比个人的信任度高得多。所以,淘宝店铺要修炼好内功,提高消费者的信任度,为打造爆款产品建立好基础。

如何通过直通车打造爆款

 

二、直通车搜索需要具备哪些基本条件?

其实不是所有情况下都适合开直通车的,开车前需要具备一些基础条件,比如一定的点击量和点击率,一定的转化率和动销率。而且这些数据最好要有稳定的提升,系统才会给到比较好的权重。

另外就是精准标签。做店铺关键词标签时,要做这个类目下最大的词,这样才能充分拉爆自然搜索。如果在早期一直做好流量小转化低的二级词,拉动自然搜索的动力就会不够。

三、如何布局店铺的产品和活动?

产品之间的关联性:考虑客户需求的多样性来设置产品。组合购买价格更优惠,这样便提高了客单价。

引流款:设置一款引流产品,通过相对较低的价格吸引流量,引导客户完成对其它产品的下单。

众所周知,活动方式有好多种,比如聚划算、淘宝客、直通车、超级推荐、直播等等,每种玩法,各有特点适合不同的店铺和产品。

所有的活动都有一个重要的目标——提升店铺的权重提高关键词搜索排名。最终是为了提升品牌词的搜索量。如果消费者绝大部分的搜索都是通过品牌词或收藏夹而来,就代表成功了。

四、如何提高直通车拉动搜索的三率?

直通车拉动搜索的三率是点击率、转化率和动销率。三率的提高是个综合能力,涉及的因素较多。

点击率是直通车的核心,是直接衡量权重的一个重要指标,很多人反映做不好直通车最主要的原因就是点击率做不起来。这里重点来说一下点击率。点击率分为两块来说,搜索行为视觉感受。搜索行为简单来说就是选词,直通车是建立在关键词的基础上,因此点击率第一个突破点就是关键词。关键词本身的点击率,PPC的高低,出价位置的不同都会影响到点击率,一般去做关键词,选取相关性比较高,同时PPC比较低的关键词,那卡高排名,能有效提高点击率。关键词操作去提高点击率属于人为优化操作,而第二个方面视觉感受就属于产品本身了。简单来说就是图片的点击率,比如说主图/车图;产品款式为主要因素(非标品)、文案、品牌、颜色、构图;拍手手法(原图要OK):场景展示(代入感,感觉)、细节展示(质感,设计的亮点);展现位置的影响:非标品(个性强烈的产品,展现位置影响比标品较弱)、标品(你的展现位置直接影响点击率和转化率)。

如何通过直通车打造爆款

 

五、 如何解决开直通车带动搜索的难题

很多时候,并不是我们把直通车开的越大,就能带动搜索。

直通车的增加投放,一般可以拉动搜索,但是到一定的时候,就会出现拉不动的情况,像是到达了顶峰。因为当直通车的展示到达一定的高度,系统会屏蔽同类产品的搜索展示,只让直通车展现。

出现这种情况后,我们就要开始减少这个词的投放量,使它下降到一个不至于屏蔽的合理位置,然后开拓新的关键词。

以上是我对于如何通过直通车打造爆款的个人理解,还存在着诸多不足。欢迎小伙伴私信一起讨论。



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