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纯佣、定向、直播等6种抖音短视频带货玩法,看这一篇就够了

时间:2019-11-22 16:43:02  来源:  作者:

随着抖音橱窗对开通要求的调整,目前只需完成实名即可开通!几乎进入了全民电商的时代,那么抖音带货到底怎么玩?达人与商家如何对接才能保证各自利益,这篇文章给你解读6种短视频带货的玩法。

一、纯佣合作

纯佣合作,简而言之就是商家进验货群或是商家达人对接群,直接发产品样品给达人,并且协商带货佣金比例;达人则根据产品质量、需求、库存、客单价等综合因素考量是否加人推广。商家如何确定合作,那么商家在“淘宝联盟”发布推广任务,淘客接单后推广销售分佣。这里值得注意的一点是,佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗。

使用纯佣带货的最多见于做矩阵的号,以铺量的方式来做,这类账号多数是50%以上的佣金,尤其前段时间比较火的养生茶类目,最高的能达到90%的高佣金。

那么很多人可能就好奇了,商家给出这么高的佣金,他们怎么赚钱?其实这就是商家利用抖音来收割淘宝的韭菜,达到给自己店铺引流的作用。有了流量进入,就不怕没有后期的复购,主要是看商家对店铺后期的运营维护和产品的选择,当然这是后话哈,今天我们主讲带货模式。

那么在哪儿去找这些验货群呢?除了百度,最靠谱的方法是找一些付费的验货群加入,之所以付费肯定有他付费的道理,做互联网,时间成本比金钱来得更贵。

除了验货群,还有一些验货平台可以作为参考,详情可参考我这篇文章:抖音带货去哪选好货:抖音验货平台有哪些?拍摄产品怎么获取?

纯佣、定向、直播等6种抖音短视频带货玩法,看这一篇就够了

抖音带货的6种玩法

二、定向合作

定制视频卖货模式,即:商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群,对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等。

双方确定合作,商家在淘宝联盟发布推广任务,达人接单后根据自己的账号定位、自己写脚本拍摄视频,挂小黄车。但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广所以要加收一个“拍摄推广服务费”。(达人大多要求商家为猫店、皇冠店,商家推广的商品则大多以客单价300元以下的新品或库存为主)

费用举例:如20万粉丝达人号,走星图约18000元服务费+20%佣金;不走星图约6000元服务费+30%以上佣金。

三、直播带货模式

直播带货模式就是通过直播带货,商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构,寄送样品等资料,达人若确定合作,商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金,预约开播日期及坑位直播带货。

纯佣、定向、直播等6种抖音短视频带货玩法,看这一篇就够了

李佳琦直播带货

部分主播等会要求商家提供全网最低价(如李佳琦、薇娅),或额外追加“坑位费”等,收费杂项较多,因此适合产品品质好、消费频次高、利润空间大的商家投放。市场行情一般10-20万粉丝的主播1小时专场直播报价约5000元+20%佣金,每增10万粉丝,基础报价会向上递加4000元左右。之前在双11的时候,就有带货交流群的小伙伴聊到李佳琦双11期间的专场直播是90万,单场直播是10万左右。

但因为直播模式的不确定性,建议在多品类产品直播时,商家可以和达人敲定合同细则,确定每件产品展示时长等。

四、信息流广告模式

该模式无需与达人或淘客合作,可自主完成,也可付费找抖音各区域代理商代开户投放,现在全国各地的抖音代理商多如牛毛,随便对接。收费最低6000元起充+服务费,CPM(千次曝光)10-30元,CPC(按点击收费)0.3-0.8元/次…这个报价仅做参考,基本没有统一价。

纯佣、定向、直播等6种抖音短视频带货玩法,看这一篇就够了

抖音信息流-运用场景


纯佣、定向、直播等6种抖音短视频带货玩法,看这一篇就够了

信息流推广目的

实现方式:商家准备一支短视频(与产品或品牌相关)与一个落地页(引导用户直接购买或注册、填写货到付款信息等),在巨量引擎平台用企业营业执照开户充值,上传推广的短视频及跳转落地页,勾选广告投放标签进行投放。

五、纯曝光模式

纯曝光模式,即达人通过:1、定制视频(软植入、不硬推),在场景中露出品牌或产品;2、在发布文案描述中@官抖或品牌指定话题;3、使用品牌方指定音乐…给商家的品牌或产品进行纯曝光推广。

这种模式一般只适合大品牌为了曝光或是受限产品的销售商家,如槟榔、烟等,因为次模式不带货不收佣金,所以只收取高额的服务费,基本上50万粉的账号一条视频服务费在3w左右,不走星图1.5w,支付方式一般是预付70%,达到N次曝光后付尾款30%。

六、代运营模式

代运营模式,即由第三方运营团队帮助商家从0开始打造与运营账号(一般主营一个蓝V官抖和N个辅助账号),共同完成双方制定的运营目标。

某抖音代运营商服务▼

纯佣、定向、直播等6种抖音短视频带货玩法,看这一篇就够了

某抖音代运营商服务

因为代运营,中途更新服务商会影响账号调性,所以一般最短合作周期是三个月,相对来说前三个月可能属于纯投入周期,另外账号外包需要高额服务费+佣金,一个活粉市场价约1-1.2元,佣金30%+

但值得注意的是,代运营为完成KPI,可能刷假量,因此商家务必做好粉丝量、加粉率、转化率等关键数据的监测,发现数据异常直接更换供应商并问责索赔。

以上部分内容来自网络或是社群,欢迎大家关注我的头条号@运营女青年,不定期更新运营干货。如果错误请多多指正!



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