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企业想玩抖音,不知从何入手?看完这篇就足够了

时间:2019-07-05 15:44:34  来源:  作者:

今年,抖音无疑是许多企业进行流量争夺的重要阵地,企业通过在抖音的品牌营销,不仅能获得曝光、扩大影响力,而且能与年轻用户直接沟通,为品牌的年轻化提供最有力的营销依托。

任何一款产品成功的背后都会有一套优秀的运营机制,抖音也是如此,不仅各热门综艺投放广告,还有无数各领域达人的入驻,让抖音内容丰富的同时也受到各行业的关注。

抖音怎么做才能吸引别人关注?

如何玩好抖音的同时圈住流量,并完成高效变现?

小编今天为大家总结下,抖音运营其中的奥秘玄机。

定位要清晰,做专又做精

企业在做抖音前,必须结合自身情况进行规划与定位,一定要有用户思维,只有你定位的内容对用户而言有所价值,用户看完有所收获,才会给你点赞或者关注,那么你的账号才会有价值。

做内容定位时,要做有需求的,但更要做自己擅长的,这就是垂直领域。你只有最大程度的不同,才能最大程度的被需要,这也是我们做内容定位时很重要的一点。

简单来说,就是内容要做专和做精,企业做抖音是为了推广营销产品,那么产品的卖点是什么?用户需求的痛点又是什么?二者能否结合?用什么样的呈现方式可以被大众所接受,这些问题都要不断地摸索与研究。

其实,最简单也是最有效的方法就是关注优质同行的信息,看看别人家的抖音是如何运作的,从而取长补短,借鉴思路以及创意。

养号养的好,抖音玩到老

养号是个大学问,抖音是一个讲究权重的平台,有账号权重和内容权重,内容权重是指优质的、有价值的内容输出能力,靠内容本身的传播能力获得粉丝流量;账号权重是抖音账号本身的权重,涉及账号的注册信息完整性、以及账号的认证状态、头像、个签等基础内容。

优质的内容在一个没有权重的账号上面发布,效果也只能是昙花一现。内容为本,账号为标,我们不仅要在内容上下功夫,对于自身账号的维护也是相当必要的,账号的权重会影响账号和作品搜索排名,账号权重越高,搜索排名越靠前!作品权重则是点赞评论数越高,搜索排名越靠前。

所以千万不要不在乎账号的权重问题,养号是关键的环节,无论是从内容本身入手,还是账号自身入手,都需要引起我们的足够重视,正所谓:养号养的好,抖音玩到老。

视频要出色, 运用“工具”不吝啬

拍抖音可不是简简单单录个视频就可以了,还要考虑到用户的观看体验。只有内容足够精彩,震撼,用户才会为你买单,给你点赞或是转发。场景的特效,音乐的添加,动画的植入,视频的剪辑,这一系列的操作,都离不开专业软件的支持。

例如PR、AE等等,这些软件都是制作视频必不可少的专业软件,除此之外,现在很多App例如:美册、inshot、爱剪辑、快剪辑等视频处理工具也可以实现视频的剪辑与特效添加。

可以这么说,区区15s -60s的短视频,看似简短, 想要做好它,还需运用好各种工具,经过千锤百炼才能铸成一个好看,被大众所喜爱的视频。

流量这么多,如何“网住”流量?

抖音是一个大的流量池,自然少不了相互竞争,如何迅速脱颖而出,被用户关注并喜爱呢?

我们之前提到过的标题,就是关键的模块之一。

标题是视频的点睛之笔,标题起到好,起到的是事半功倍的效果,具体什么标题能吸引用户,大家可以翻看之前的文章:

教你抖音如何取标题

除了标题,归根结底,最重要的还是视频本身的内容。什么样的的内容吸引关注,什么样的内容,易引发共鸣,促成转发与评论?这就需要运用到数据的统计分析,在摸清用户画像之后,朝着这个方向去优化自己的视频内容。

给大家看一张图,人性的需求都逃脱不了这4大点,而且这4大需求是从最底层不断的往上走的,也就是你完成了底层的需求之后,就会不断的往高层次的需求方向发展,这个欲望就会越强烈。

其实,内容无非是围绕着这四大需求去创作,万变不离其中。抓住其中一点去发挥,往往可以达到良好的效果,抢占用户注意力的关键在于你能否能读懂用户真正的需求,人性是可知的,而内容是可变的。

流量握在手,变现方法要记牢

当你拥有了足够的流量,那么下一步就要考虑如何将流量有效地变现。

主流的变现方法有以下几种:

一、引流销售

1、引流到自由流量池,销售产品或招聘代理,这是一种常见的微观商业模式

2、引流线下店铺,带动线下销售发展

二、广告收入

当有一定数量的粉丝时,就会有很多广告商主动找上门,广告宣传也是变现的主流方式之一。

三、知识变现

这是自媒体人变现的一个重要方式:

通过分享抖音的专业知识,吸引粉丝,然后出售课程或相关服务赚钱。

例如,有许多账号做情感内容,可以通过回答粉丝的情感困惑来收费变现。

 

四、电子商务变现

通过抖音的商品橱窗功能,视频内容插入产品标题,用户点击即可跳转到淘宝交易,也可以跳转到抖音自身的二类电商平台。

视频中的种草推荐类内容最容易促成商品的成交

因为这可以直接告诉粉丝们:我是来卖的,你们快买吧!

五、直播变现

网络红人带货已成主流变现方式,通过直播和粉丝互动,增加抖音粉丝的粘性。在建立信任感与权威性之后,产品的销售也将变得轻松许多。



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