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抖音上那些带货达人是怎么运营的?

时间:2019-06-27 11:18:11  来源:  作者:

资料来源:网络、抖音

编辑整理:天王星

抖音上那些带货达人是怎么运营的?

 

同样是女装穿搭号,为什么差别那么大?

带货那么强,都是杨幂教出来的?

大家好,我是天王星。

今天说说那些带货很强的女装账号。

自从抖音红人开启带货模式之后,女装穿搭类账号就表现很亮眼。没办法,谁让女孩子的衣柜里永远都少一件衣服呢?

天王星选了6月25日“达人销量”榜上的女装穿搭账号,看看他们有什么不一样。

抖音上那些带货达人是怎么运营的?

 

6月25日上榜的女装穿搭类账号大致可以分为三类,分别是教学类、日常类和对比类。这三类账号可谓是各有千秋,天王星刷这些账号视频的时候越看钱包越慌。

这些账号,简直太可怕了……

抖音上那些带货达人是怎么运营的?

 

日常类

日常类女装穿搭账号以@法儿家 店主日记为代表。这个账号的粉丝只有36.1万,但在销量排行榜中排行15,此前这个账号已经上榜47次了,进入她的淘宝商铺,这家店的粉丝目前161万

抖音上那些带货达人是怎么运营的?

 

这个账号的出镜人是某宝店主和她的闺蜜,视频的背景经常是两人在各地逛街挑选衣服,而衣服的样式往往或时尚、或优雅、或温婉……出镜的小姐姐身材高挑偏瘦、颜值在线,最近选购的衣服比较偏韩范。

这个账号的视频内容结构很简单:

1、在逛街过程中挑选衣服

2、展示衣服的亮点、穿着以后能达到的效果(如显瘦、遮肉、拉长颈线等)

3、展示穿着效果、讲述穿着感受,同时强调好看、美炸、买、入了……

4、服装穿着效果展示

抖音上那些带货达人是怎么运营的?

 

从这个账号的粉丝画像来看,粉丝绝大部分是女性,在这些粉丝中,25-30岁的用户占了44%,而这一年龄段的女性在购买衣服的时候确实会偏向于时尚、优雅、温婉……

对比类

一个有小肚腩、腿也粗的姑娘,在换装过后,身材上的不足都被遮盖住了不说,连体重都感觉轻了不少。

换装前后如此巨大的差别,就问你动不动心。

抖音上那些带货达人是怎么运营的?

 

@大码胖佳佳就是这样一个账号,6月25日是她第24次登上销量达人榜,排行第37名。目前这个账号的粉丝40.6万,获赞117.7万,粉丝年龄主要集中在25-30岁之间,占比约45%,关联的淘宝店铺粉丝247万

抖音上那些带货达人是怎么运营的?

 

其实大码胖佳佳的视频内容很简单粗暴:她会在视频开头非常坦然地展示自己突出的肚腩和粗大腿,随后开始换装。

天王星不知道有点胖的姑娘们看到换装效果的那一刻是什么想法。但作为一个瘦子的我!已经被种草了!显瘦、遮肉效果太好了吧!

瘦子都能被打动,何况苦恼于自己小肚腩、游泳圈的姑娘们……

很明显,这个账号抓住了用户的痛点,帮助她们解决了问题

教学类

教学类内容在穿搭账号中是比较多见的,因为有不少姑娘在穿搭方面都不是很擅长。那么如果一个账号经常发布衣物搭配展示,通过各种搭配告诉你要怎么穿、适合什么场合、能达到什么效果,商品链接就在右边……相信不少姑娘都会忍不住点进去。

6月25日上榜的女装穿搭类账号中的@张贝贝ibell@6度 6DUSHOP娅兮就是这样的账号。

其中@张贝贝ibell粉丝37.6万、获赞150.3万,淘宝店铺粉丝454万@6度 6DUSHOP娅兮是个蓝V商家号,粉丝89.5万、获赞279.9万,粉丝主要集中在25-30岁,占比约49.5%,淘宝店铺粉丝962万

抖音上那些带货达人是怎么运营的?

 

这两个账号中,@张贝贝ibell直接展示服装搭配效果,@6度 6DUSHOP娅兮则划分的更加细致,比如阔腿裤的搭配方法、女孩子挑衣服要注意的问题、夏日休闲穿搭等……

抖音上那些带货达人是怎么运营的?

(@张贝贝ibell视频内容)


抖音上那些带货达人是怎么运营的?

(@6度 6DUSHOP娅兮)

严格来说,这两个账号的视频内容几乎没有结构可言,她们的核心内容都是颜值好、身材的好女生+服装穿搭展示

从上面几个销量达人账号的内容来看,出镜的都是颜值不错的小姐姐,她们分别针对了不同的人群,从服装搭配衣服风格穿着效果等方面帮助用户解决实际问题,用户只要通过购物车链接就能获取视频同款的衣服。同时,粉丝以女性为主,年龄分布主要集中在25-30岁这一有较强购买力的年龄段。

一直以来,女性都被定义被有着高消费能力的人群,是商家的重点消费对象。偷偷告诉你,服装在女性消费中占有35.4%!想入坑的小伙伴儿,都get到了?



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