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揭秘拼多多微信爆红原因

时间:2019-08-09 11:17:58  来源:  作者:

微信缺乏电商基因,流量入口并非万能,但在微信生态野蛮成长的拼多多却似乎在不断反驳早先市场的判断。腾讯披露在Q1一系列投资业绩,虽然隐去了投资对象的名称,但根据其业务类型和估值区间,可以估值拼多多已经超过110亿美金。

腾讯于Q1进行增持的拼多多,根据腾讯披露的数据测算,拼多多的估值已经超过110亿美金。有趣的是,腾讯对拼多多的定位并非电商平台,而是“团购平台”。

另外,腾讯作为战略投资方而非纯财务投资方,在对拼多多投资过程中,很可能将部分资源折合成为投资金额,因此拼多多的估值很可能比110亿美金更高。

目标用户精准

在很多人的印象里,劣质、廉价、假货,都是拼多多的代名词,甚至很多人听到这三个字都想翻白眼儿,总之就是一个大写的嫌弃!

拼多多还是坑多多?揭秘拼多多微信爆红原因

 

但是吧,被用户喷到快原地爆炸的拼多多,不仅没 “ 死 ”,还向所有人证明了自己活得相当精彩。

短短两年时间,拼多多剑走偏锋,瞄准了被某宝、某东 “ 轻视 ” 的三、四、五线城市人群,以低价大量拉取用户。

比如,纸巾不到 9 块能买到 5.5 斤。虽然也不是什么好牌子,但是真便宜,跟捡似的。如果做个什么小生意,开个小餐馆什么的,这纸还真挺划算的。

拼多多还是坑多多?揭秘拼多多微信爆红原因

 

投资调研发现,拼多多上有三类典型人群:

  • 从没有过网购经验的人群;
  • 知道淘宝也在淘宝消费过,但未形成购买习惯的人群;
  • 淘宝满足不了的人群

其实现在市场上无论天猫还是京东,满足的都是还算追求品质的那批人,但从没有人关注 “ 能用就行 ” 这批用户,拼多多做到了。

简单直接,病毒式营销模式

尽管遭遇了非常多质疑,但拼多多仍然是这两年发展最快的互联网公司,也是目前微信生态中最成功的玩家。腾讯也将拼多多看做其智慧零售的重要拼图,与京东一起成为腾讯用来攻伐阿里电商业务的王牌。

拼多多还是坑多多?揭秘拼多多微信爆红原因

 

拼多多商业模式模式很简单——电商拼团、砍价( 早期还有 1 元购等模式 )。

如果是在淘宝上买东西,自己为自己买单,但在拼多多上不一样,拼团能够获得更优惠的价格,所以几乎没人会选择单独购买。

付款后可以一键分享到微信等社交平台上,从下单到支付,再到最后离开拼单页面,每一个关卡都在暗示、引导买家 “ 分享 ”。在完成拼团之后,拼主还有机会获得拼主免单券,也算是另一个变相的鼓励分享。

而这个看似简单的分享、拼团砍价模式,恰恰就是拼多多崛起的关键!

拼多多还是坑多多?揭秘拼多多微信爆红原因

 

实实在在的,拼多多获得的新用户也是实实在在的,双赢!

这种拼团砍价其实就是批发和微分销的概念。

再借助QQ、微信流量的助攻,分享的平台有了( 社交圈传播 );还都是朋友、亲戚之间的分享,信用背书也有了( 诱导用户产生裂变效应消费 );生活状态差不多,你要用纸我也要用,还这么便宜,拼团的需求也是一样的,拼团的成功率也大大提高 ( 进一步扩大影响 )。

在初期,几乎不用打什么广告就可以吸引大批用户。

拼多多刚开始推广,很疯狂那阵儿,相信很多朋友经常看到朋友发到微信群里的拼团、砍价消息。各种拼多多的砍价互助群也跟着运营而生,活脱脱一个完整的生态。

而为了吸引商家入驻,拼多多同样用了很多办法。免佣金、免费上首页,这些都是现阶段淘宝、京东所给不到的优惠,开始有大量的商家开始涌入拼多多平台。

尽管遭遇了非常多质疑,但拼多多仍然是这两年发展最快的互联网公司,也是目前微信生态中最成功的玩家。腾讯也将拼多多看做其智慧零售的重要拼图,与京东一起成为腾讯用来攻伐阿里电商业务的王牌。

腾讯的这次增持也很大程度缓解外界对拼多多的担忧。作为完全依赖微信生态崛起的电商团购平台,腾讯是除拼多多自身外,最了解拼多多业务状况和价值的公司;同时,腾讯对拼多多的投资,也意味着拼多多未来在微信中发展得到平台的背书。

从这个角度看,尽管拼多多两年多就涨到110亿美金以上的速度实在夸张,但腾讯这笔投资仍然是稳赚不赔的。



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