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seo如何研究竞争对手的推广策略?

标签: seo 竞价 竞争对手

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通常我们在竞价日常工作中,忽略了竞争对手,从而导致整个竞价推广出现策略失误,我们一定要知己知彼,研究好竞争对手,对我们的推广工作更是起到了关键作用。



目录

1.从人员角度去分析:编辑本段回目录


借助各大招聘网站,如前程无忧、拉勾网、智联招聘等招聘平台,可以了解到竞争对手的人员分工、工作职责、薪资状态。通过工作职责,你可以推断出部分竞争对手的运营策略、人员配备、人员稳定性啦。


2.从人员工作能力角度去分析编辑本段回目录


当我们分析一个着陆页面的时候,可以先从搜索词进行分析,去搜索竞争对手不同词性的关键词,来进行分析对比。



比如:品牌词、产品词、行业词、长尾词等,要根据搜索词去分析竞争对手的着陆页面的指向是否和搜索词相关。如果所有的词都指向了首页,你基本上可以忽视掉这个对手了。如果品牌词指向到首页;产品词指向到专题页面;行业词指向到栏目页;长尾词指向到内容页。那你就要小心这个竞争对手了。


从搜索词当中,我们还可以分析出来竞争对手的匹配模式的策略。当我们搜索一个核心词比如教育行业的“XXX培训”。


然后通过搜索的这个词来观察一下竞争对手的着陆页面,然后进行短语拓展来观察创意与着陆页面,如果没有变化基本上可以判定是短语。如果拓展长尾词时指向到内容页,这样的对手要作为重点监控对象。这类竞争对手已经通过烧钱找到了转化高的关键词或者着陆页面设置的技巧。


在每天进行关键词搜索的时候,可以分时间段搜索。这样就可以知道竞争对手的投放时间,他们是主要上午投?还是下午投?晚上投不投?更为重要的是,可以监控到他们的下线时间。



下线时间尤其重要,如果我们监控到某个竞争对手每天是在六点下线,忽然在不到4点就看不到他们的广告了,那么很有可能是他们的帐户提前下线了。


推广时间段监控除了每天时间段的监控,还有推广日期的监控。如果你的的行业是不推周六日的,但是当你周六日进行竞争对手关键词搜索时,发现有的竞争对手在推周六日。


这个时候,你就可以建立一个周末计划测试一下周末的转化效果。如果是效果好,我们是不是也可以投周六日呢?


以普通访客的身份,在竞争对手的网站上,与在线客服进行沟通,将常见的重点的客户问题进行提问,试探对方的沟通话术以及技巧,吸取优秀技巧为我所用。另外,将难以解答的问题咨询竞争对手客服,可以为你带来更高的转化率。


分析竞争对手是否在其它平台有投放广告,例如:360、搜狗、神马、广点通、新浪扶翼、今日头条等。


上面这些看似最最基本的数据,都是可以带给我们优化帐户与分析竞争对手的思路,所以大家千万不轻视。



网络营销专家葛国应同时提醒大家做到以上,需要数量级支撑,市调1-2家意义不大,一定要市调5、10家以上,做到心里有数。


再做竞价推广这块,就明白了自己的优势和劣势,极致激发个人优势即可。

 

 

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