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为什么商家都退出淘宝?

标签: 淘宝 不赚钱

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因为不赚钱啊,既然做生意,就是想赚钱,现在做淘宝,尽管你做到年入千万,也可能是亏本的。淘宝整个平台已经基本上稳定了,在这个时候你需要在各个途径上来进行投入。首先是广告,你必须得要上推荐位上聚划算等等等等,这些都需要各种的资金的投入,基本上一年下来50%以上的钱都是花在广告上面。但如果你不投放广告,你的流量,你的排名都很靠后。基本上就不会被用户搜索到。


电商平台越来越多。除了淘宝,还有京东拼多多。各种海淘代购。平台越多,但用户并没有变化,这样大量的用户就被分走了。留在淘宝的商家竞争越来越激烈,通过价格战等各种的方式留住用户,这样利润就会越来越低。


还有一个就是实体制造的成本在增加。包括工厂的租金,工人的工资,各种税收等等。导致整体拿货的成本和制造的成本都在提升。这种情况下投入在增加,收入在降低。这样子不管是做什么,生意都会越来越难。


平台消费升级的发展方向下,买卖管理机制制度更倾向于消费者。推广,运营,损耗,各方面成本急速上涨,不管你有再好的思路,再好的产品,资金决定这个游戏能否继续玩下去。


任何类目top3都只有三位,每类目少则几万商家往这个目标进发,top10之前,小则年亏损几十万,大则亏损上千万,很正常。商家做的是买卖,平台做的是股价,表面是同一阵线的,背后完全是对立的,商家收益高了,平台的收益就低了。


线上做的不是生意,是数据,没有数据就不会有销量,大家都知道的问题,刷单(做销量控数据),淘客负价(做销量控数据),付费推广(买流量),成交平台扣点,人员,场地,每样都是成本,只会升不会降,而销售价格,非新品只降不升,基本毛利没有40%以上,可以肯定亏本,现在进入电商的不是考虑一年能赚多少,是考虑你一年能亏多少,资金能坚持几年,再考虑进入。


平台控制商家数量改善竞争只起一小部分的作用,过度消耗需求是大问题,一年卖了十年的用量,每年不可能保持或增加用量。例子:月销:1万件的商品,20%2千件负价销量,30%3千件平本销量,50%5千件盈利销售,正负结算后,大商家利润也所剩无几,后面的中小商家如同模仿,没有销量就没有数据,没有数据就不会有更好的销量,恶性循环,需求不断在负价值消耗。


平台对于数据真实性不是不知道,不是不想管,应该不敢管。没有刷单,没有消耗需求的销售额,平台会缺少多少销售业绩?


平台改变消费者的人性,消费者错没关系,也是对的,消费者因对商家不满而流失,是最大问题,基本一切责任归属商家,货物损耗,维护评价等都是大费用。


所以退出不在于销售百万,千万的问题,盈利的商家肯定没退出,退出都是坚持不住或者严重亏损的商家。

 

 

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