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社交平台是怎么赚钱的?

标签: 社交平台 互联网 网络知识

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关于社交平台的盈利模式,一直都是业内讨论的热点话题,而通过广告获利似乎是广受欢迎的模式。尤其在国外,单单一个News Feed的广告形式就能为 Facebook 每天带来4000万美元的巨额收入。同样炙手可热的还有Instagram,这款图片社交平台,仅2015年的广告收入就接近20亿美元,已成为各大品牌争相投放广告的香饽饽。

社交平台广告产业正迎来大幅增长。不仅国外,国内的社交平台也做得风生水起,微博、微信、陌陌、美拍……这些不同模式的社交平台,它们的广告盈利模式又有哪些特点呢?

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新浪微博:编辑本段回目录


  一想到你的广告,我就把钱包捂得更紧了

新浪最近发布的2016年第一季度财报显示,净营收为1.987亿美元,其中82%都来自网络广告收入。自从2013年4月,阿里巴巴以5.86亿美金投资新浪微博以来,过去三年阿里已为新浪微博带来了共计2.997亿美元的广告收入。同时,新浪微博几乎也被淘宝的广告所占领。

与此同时,新浪推出了将广告植入微博信息流中的粉丝通广告,通过社交关系和热门程度可以做到精准投放。这种广告一般按照效果付费,即点击或者成交付费。用户会发现,微博非常了解自己买买买的需求:往往前一秒还在刷微博,下一秒就已经在淘宝浏览购物页面了。所以一旦开始刷微博,就意味着潜在的消费行为的发生。

微信朋友圈:编辑本段回目录


  可以玩互动的信息流广告,偶有神作

早在去年1月,朋友圈就开始迈出了变身“广告圈”的第一步。宝马中国、vivo智能手机、可口可乐成为在微信首批上线的广告。

随着越来越多品牌商入驻,这种依据用户行为精准投放的广告也成为讨论的焦点——“别人刷出了高大上的宝马广告,凭什么我就只能刷出可口可乐和麦当劳”,类似的现象常常成为用户乐此不疲的讨论谈资。

微信、陌陌、美拍....这些社交平台原来是这么挣钱的

  虽然朋友圈广告大都和隔壁老王发的状态一样平庸。但是诸如宝马这样的品牌,也偶有神作,上个月一条名为“该新闻已被BMW删除”的H5刷爆朋友圈,宝马通过全程的动感、飞驰传达了全新BMW M2“游刃锋芒间”的概念,从创意、技术,到3D效果呈现,都堪称H5的上乘之作,在24小时之内流量就突破了100万。

H5可以兼容视频、音频,同时具有强大的互动性和游戏功能,用心开发便能恰到好处地带给消费者新的刺激,也更容易传播扩散,各大品牌都比较青睐。宝马广告的成功,很大程度上就是得利于H5,把广告玩出了新花样。

陌陌:编辑本段回目录


  低门槛原生态广告,贴合受众

“总有新奇在身边”的陌陌,在去年上线了自己的RTB广告平台,虽然没有微信朋友圈广告那么高调,但陌陌动态信息流中的App下载广告还是吸引了众多广告主的注意力。陌陌本身定位为陌生人社交,从某种角度来说,这款APP带有鲜明的“年轻人”、“社交”标签。据内部消息称,第一批在陌陌上投放的效果比较好的应用有河狸家、Nice、蚂蜂窝等,这类应用的目标受众恰好也是这类人群。

微信、陌陌、美拍....这些社交平台原来是这么挣钱的

陌陌广告平台首页

微信朋友圈广告都比较偏品牌类,投放门槛高。相比之下,陌陌广告更为原生态,用户接受度也较高。自2015年第二季度,陌陌发布自有信息流原生广告营销系统以来,公司营收有了显著的增长。有数据显示,2015移动广告网络综合实力,陌陌高居第四。

美拍:编辑本段回目录


  善于做网红推手,平台优势显著

以短视频社交火爆起来的美拍,虽然目前广告还处于免费阶段,但近期无论是欧莱雅在戛纳电影节期间集合巩俐、李冰冰、李宇春做的直播,Angelababy与粉丝通过直播进行互动,带动关于美宝莲秀场的讨论,还是美拍达人直播周杰伦签约唯品会成为“首席惊喜官”这样的营销事件,其声势和阵容都让品牌主看到美拍这个视频社区的无限潜力。

而能借助美拍盈利的不止是品牌,还有网红。以美拍达人赵飞云dodolook为例,大概在2006年的时候,赵云飞就凭借真才实艺,成为兼具设计、化妆、搭配与表演的网红。后来通过美拍发起#60秒d日常#在美拍再度爆红,有4万人跟随她的话题拍摄了60s的日常,话题总播放量达到12亿,而赵云飞本人的视频在美拍平台的播放次数已经达到2.9亿,获赞350多万次,在全网都产生了很大的影响力,她在淘宝的美妆店铺也因此陆续增粉。

微信、陌陌、美拍....这些社交平台原来是这么挣钱的

美拍达人赵云飞dodolook的主页

作为强悍的网红推手,美拍有着显而易见的优势。未来,美拍可能连接起品牌主与类似赵云飞这样的美拍达人,最终实现品牌、达人和美拍三方获利的营收模式。随着直播的火爆,美拍的营收潜力将是巨大的。

截止目前,社交平台广告投放仅占据各大广告主广告预算资金的10%到15%左右。2016年,社交网络广告产业必将迎来大幅增长的局面。

和国外一样,广告也将成为国内社交平台盈利的支柱,而基于社交平台的天然特征,也将会吸引到更多的品牌主的目光。类似美拍这样的处女地如果被开垦,“钱力”将是无限的。



 

 

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